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          爱库存为何能一年融资15亿?

          时间:2019-03-30 16:58:44????作者:admin????来源?#20309;?#30693;

            爱库存的诞生源于两个契机:服装库存压力和代购的兴起。

            在所有零售领域中,服装行业的库存问题是出了名的难解决。为了迎合消费者需求,单独一件衣服有4-5种不同的尺码和颜色,再加上服装季节性强,款?#20581;?#39118;格变化快等特点,品?#21697;?#24456;难将库存量稳定在安全线以下。

            如果轻易的在公共平台上销售库存,正常渠道的销售额就会受影响。合理快速的解决掉库存,渐渐成为了市场需求痛点。

            2017年,爱库存创始人王敏与太太冷静决定以“去库存”作为核心概念创业,冷静出任联合创始人兼CEO,在商场或地铁站开起了线下特卖场。

            在经营过程中,他们经常看到一些人背着麻袋,将商品拍照后发到微信群或者朋友圈中,大量采购,销掉了特卖场60%-70%的商品,后来王敏与冷静干脆开了一间仓库,专门为这些人拨货。

            他们就是传说中的代购。

            在这些人中,有宝妈、淘宝商家、微商,他们时常凌晨三点就排队抢购,干着重复且?#37327;?#30340;工作,不仅住宿成问题,甚至都没有时间照顾自己的孩子。

            另一方面,仓库租金日益增高,特卖效率低下等问题让销售额始终无法突破100万的瓶颈。

            为了解决这些问题,冷静与王敏决定发展线上,开发了爱库存APP。APP上线后,王敏与冷?#19981;?#20110;原来的代购群体建立了第一个职业分销商群。

            令他们振奋的是,爱库存上线2个小时就超过了原来一天的销量。

            爱库存与其他社交电商平台最大的不同,在于它是一个链接品?#21697;?#19982;代购的平台。

                   

                  在S2b2C的商?#30340;?#24335;中,S代表品?#21697;?供应商)、b代表代购(分销商)、C代表消费者。

            代购首先把选好的商品转发到自己的微信群或朋友圈供消费者选择,消费者将需要的商品信息发给代购并付款后,再由代购在平台下单,将商品发送给消费者。

            爱库存的后台可以很方便的预设代购费。比如一款衣服的价格是69元,代购预设的代购费是10元,那么消费者看到的商品标价就会是79元。

            为了保证?#27809;?#37117;是职业代购,平台对新手设置了10000元的销售额目标,只有在规定时间内完成,才能加入正式的分销群。

            对消费者来说,虽然要承担代购费用,但总比到专柜购买来的实惠。同时有平台做信任背书,消费者也不用担心代购产品的?#20998;?#38382;题。

            这样一来,品?#21697;健?#20195;购、消费者就形成了三者共赢的局面。

            这个模式看起来好像很容易被竞争者复制,其实存在三个门槛。

                  
           

            1爱库存保证了私密性

            由于所有商品信息都是以图文的?#38382;?#22312;微信中传播,搜索引擎无法抓取,完全不影响品?#21697;?#22312;正常渠道的售价。

            2销售规模大

            到目前为止,爱库存平台的职业代购数量约有50万,每天能卖出近30万件商品。

            3回款效率高

            爱库存保证品?#21697;?#22312;发货后7天内收到80%的回款,这对急于消灭库存,拿到真金白银的商家是非常有诱惑力的。

            到2018年底,在重重严筛之下,皮尔卡丹、阿玛尼等超5000家知名品牌入驻爱库存,为了保证货源与?#20998;?#19981;出差错,爱库存还联合品?#21697;?#20849;同成立了"A+正品联盟",综合各种手段为消费者筑起了一道?#20998;?#38450;火?#20581;?/p>

            价格的私密性、大规模的销量、货源?#20998;?#30340;保证,层层壁垒完全不给竞争者们一点机会,爱库存建立了自己独创的运营体系。

            爱库存的定位其实与著名品牌T.J.Maxx非常相似。

            这家美国上市公司同样主打“去库存”概念,在线下开设了多家折扣门店,市值约670亿美元,是同一时间京东和拼多多市值的约两倍。

            冷静在考虑爱库存的商?#30340;?#24335;时将T.J.Maxx作为了学习对象。不过她不具备这方面的资源,将门店铺开就国内来说也不?#36136;担?#20110;是便想到,可以利用线上社交平台打开市场大门。

            这个思路得到了钟鼎资本合伙人孙艳华的认可。在爱库存APP上线后不久,就快速与冷静和王敏达成?#24425;叮?#25237;资1亿元。

            对于这看似鲁莽的投资,很多?#30340;?#20154;士并不看好。但孙艳华坚信这是一个有前景的项目,同时也对冷静和王敏有足够的信心,即使那时候她们只有一个仓库和10个人的团队。

            ?#29575;?#35777;明,孙艳华的判断是正确的。

                 
           

            爱库存在短短3个月内就突破了瓶颈期,进入了快车道,销售额突飞猛进。短短一年时间,GMV(成交总额)就从内测时的60万达到了超4亿元。

            运用S2b2C社交电商模式,爱库存很好地适应了今天消费分级的零售电商形态,让不同的商品到达不同城市、圈层、购买能力的消费者手中,通过个性化传播手段得到普及,帮助厂商完善供应链管理,消灭库存。

            2018年6月,爱库存获得君联资本领投、钟鼎创?#37117;?#24314;发集团跟投B轮5.8亿元融资。

            2018年10月爱库存再次完成1.1亿美元B+轮融资。

            2018年12月2日,爱库存从200家头部企业(其中150家估值上亿)中脱?#20493;?#20986;,成功入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。

            当大家的目光都放在人工智能、区块链、共享经济等风口的时候,冷静与王敏却?#19994;?#20102;清晰的品牌定位、真正的市场需求、和经得起考验的商?#30340;?#24335;,这是他们能在资?#31454;?#20908;还能获得15亿融资的根本原因。

            未来,冷静与他的团队计划向印?#21462;⒛戏?#31561;海外市场扩张,将国内反季节的服装销往海外,解决“当季服装只能当季卖”的问题。

            考虑到国外不能使用微信平台、语言不通,爱库存可能还需要探索新的分销模?#20581;?/p>

            但王敏表示,爱库存从库存切入,并不代表将限定于库存。

            “爱库存可以是一个便宜的理由,无论未来具体是什么?#38382;劍?#20840;球性价比最高的东西应该都在上面,它不会只是?#30475;夤何?#30340;地方,还应该有很多可玩的。”

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